Nhiều doanh nghiệp họ sử dụng dịch vụ chạy quảng cáo như Facebook Ads và Google Ads là chủ yếu nên mức độ cạnh tranh rất gây gắt và chi phí cũng rất cao. Biết được điều đó, Youtube Ads – là trang web nổi tiếng thứ hai của thế giới, tốc độ lượt truy cập rất cao mỗi ngày.Cho thấy Youtube Ads là một nền tảng quảng cáo lí tưởng và thu hút của 2021 này.
Nếu bạn có hứng thú cho việc quảng cáo trên Youtube này thì hãy theo mình tìm hiểu Youtube Ads là gì và hình thức của dạng quảng cáo này ra sao để cho mình có sự lựa chọn chiến lược quảng cáo phù hợp.
Xem thêm: Display ads là gì?
1. Quảng cáo trên Youtube Ads là gì?
Quảng cáo trên Youtube Ads là một hình thức quảng cáo online marketing thuộc hệ thống quảng cáo của Google. Tuy đã có từ rất lâu, nhưng Youtube Ads mới được phát mạnh gần đây.
Khi bạn thực hiện quảng cáo trên Youtube, bạn thường sẽ thấy các đoạn quảng cáo được xuất hiện các vị trí ở các trang khác nhau, khi thì được xuất hiện ở góc trên cùng bên phải hoặc có thể xuất hiện trước trang chủ Youtube.
Đó chỉ là cơ chế cơ bản hoạt động của Youtube. Ngoài ra thì còn nhiều định dạng quảng cáo khác nữa, không chỉ có video mà còn có cả đoạn text, banner và video,…
Quảng cáo trên Youtube ads thường được tính tiền từ các lượt Click, lượt hiển thị. Tùy vào hình thức mà bạn lựa chọn quảng cáo sẽ có các chi phí khác nhau. Ngoài việc tăng lượt tiếp cận cao mà còn giúp các doanh nghiệp tiếp cận đến khách hàng tiềm năng của mình.
2. Các hình thức quảng cáo trên Youtube Ads
Có 6 hình thức chủ yếu thường thấy trên Youtube Ads:
2.1 Youtube Masthed (Quảng cáo trên trang chủ Youtube )
Quảng cáo Youtube Masthed là hình thức quảng cáo hiển thị gồm banner và một clip với tổng kích thước 970*250 được hiển thị ở trang đầu Youtube Ads, xuất hiện 24/24 với mọi giao diện thiết bị như máy tính, laptop, điện thoại,..
Ưu điểm: Kích thước rộng lớn, màu sắc sống động, linh hoạt dễ thu hút người xem click vào và tăng lượt tiếp cận
Khuyết điểm: Do được nằm ở trang chủ Youtube nên chi phí khá mắc dao động từ 10000$-15000$ tại thị trường Việt nam
2.2 Trueview Ads
Quảng cáo Youtube TrueView là hình thức chạy trên các video trên Youtube hoặc ở các trang website và ứng dụng mạng hiển thị của Google. Chúng được xuất hiện tất cả trên các nền tảng ứng dụng, từ IOS đến Android, máy tính điện thoại,…
Gồm 2 dạng định dạng chính: TrueView In-Stream (quảng cáo trong luồng) và True View Discovery( quảng cáo khám phá )
-
TrueView In-Sream:
Khi sử dụng TrueView In- Ads, video quảng cáo sẽ hiển thị ngay trước hoặc trong khi phát video chính. Tùy thuộc vào thời lượng video của người xem, thì họ cũng có thể thấy quảng cáo ở một vài lần trong video
Và sau 5 giây quảng cáo bắt đầu chạy, người xem có thể dễ dàng bấm bỏ qua quảng cáo ( SKIP ) để có thể xem video mà họ muốn.
Ưu điểm:
Được xuất hiện nhiều lần, tương ứng với mỗi video
Video hấp dẫn, sinh động. Có đầu tư nên thu hút người dùng
Tính phí theo mỗi lượt Click
Khuyết điểm:
Người xem dễ bỏ qua quảng cáo sau 5 giây
Dễ gây ác cảm cho người xem
-
True View Discovery:
Khác với định dạng TrueView In-Stream thì dạng quảng cáo True View Discovery có nhiều vị trí hiển thị hơn
Discovery xuất hiện cùng với các kết quả tìm kiếm khác. Nếu quảng cáo của bạn cũng tương đương với các video tự nhiên khác thì khả năng người dùng sẽ chọn quảng cáo của bạn hơn.
Ưu điểm:
Vị trí tốt, thu hút người xem click vào
Tiếp cận được khách hàng mục tiêu
2.3 Non-skippable In-Stream video (Quảng cáo trong luồng không thể bỏ qua):
Quảng cáo dạng video không thể bỏ qua là định dạng quảng cáo có thể xuất hiện ở đầu, giữa và cuối video khi người dùng đang xem video của đối tác
Khi hiển thị ở máy tính, điện thoại,…. Các loại quảng cáo trên Youtube có thời lượng tối đa 15 giây và người xem không có tùy chọn bỏ quảng cáo
Nghiên cứu chỉ ra rằng cứ 76% người xem video sẽ tự động bỏ qua quảng cáo, thì các hình thức quảng cáo Youtube này sẽ giúp doanh nghiệp bắt người xem tiếp nhận thông điệp của doanh nghiệp, từ đó có thể đảm bảo khách hàng tiềm năng sẽ biết đến thương hiệu của bạn
2.4 Quảng cáo ngoài luồng
Loại quảng cáo này chỉ dành cho thiết bị di động. Giúp bạn mở rộng hơn phạm vi tiếp cận nhiều khách hàng với mức chi phí tiết kiệm
2.5 Quảng cáo đệm ( Bumper Ads Youtube )
Bumper Ads Youtube là một trong các hình thức quảng cáo Youtube rất phổ biến và hiện đại nhất hiện nay. Đây là hình thức quảng cáo 6 giây mà người xem không thể bỏ qua ( Bấm Skip ) trước khi phát một video mà bạn đã chọn
Do thời lượng ngắn nên quảng cáo này sẽ phù hợp nhất với các chiến dịch tăng độ tiếp cận và nhận diện thương hiệu của mình.
2.6 Quảng cáo GDN
Đây là loại quảng cáo trên Youtube cho phép đặt banner, văn bản lên các trang website có đăng ký với Google, trong đó có cả Youtube để quảng bá thương hiệu và gia tăng chuyển đổi Quảng cáo được hiển thị được chia làm 2 dạng :
-
Display Ads:
Hiển thị khung quảng cáo với logo, text và hình ảnh cạnh video
-
In Video Overlay Ads:
Hiện thị ngay trên Video, có bật chức năng kiếm tiền
Ưu điểm:
Hiển thị banner đa dạng ( kích thước, màu sắc )
Dễ dàng thay đổi quảng cáo tùy vào thời điểm
Chi phí khá rẻ
3. Tại sao nên chạy quảng cáo Youtube:
Với hơn tỷ người dùng và 5 tỷ người vào Youtube xem mỗi ngày. Và tăng lượt view ở các thiết bị di động. Nên Youtube được cho là nền tảng quảng cáo hiệu quả nhất chỉ sau Google. Và cùng tìm hiểu 5 lý do tại sao nên chạy quảng cáo Youtube nhé
3.1 Lượt truy cập khổng lồ:
Có thể nói chia người dùng thành 2 loại chính: Là người tìm kiếm thông tin với người tìm kiếm các tương tác xã hội. Giữa công cụ tìm kiếm thông tin với tương tác xã hội, Youtube có thể tiếp cận người xem khổng lồ thông qua internet. Chính vì vậy mà content trên Youtube có thể tiếp cận 2 loại người này, điều mà các nền tảng khác chưa làm được
3.2 Youtube Ads ảnh hưởng đến hành vi mua sắm của khách hàng:
Được biết rằng nội dung trên Youtube Ads ảnh hưởng trực tiếp tới hành vi mua của khách hàng. Theo nghiên cứu được biết rằng phần lớn khi người xem có nhu cầu mua mỹ phẩm, xe hơi hay Smartphon,.. đều bị ảnh hưởng bởi Youtube. Nếu các doanh nghiệp nào đang làm về mảng này thì đều bị ảnh hưởng bởi Youtube. Còn nếu không thì tìm các nền tảng dịch vụ khác để quảng cáo sản phẩm cũng như thương hiệu của mình.
3.3 Theo dõi các chỉ số quảng cáo một cách dễ dàng:
Để có được chiến dịch quảng cáo hiệu quả thì các chỉ số rất quan trọng cũng như ngân sách của bạn có được đầu tư đúng chỗ. Và Youtube Ads sẽ giúp bạn theo dõi và có những chỉ số hiệu quả nhất
Với Youtube Ads bạn có thể theo dõi được:
- Lượt view
- Lượt tiếp cận
- Lượt click
- Lượt engagement
- Tần suất xem quảng cáo
- Video trong bao nhiêu %
Từ đó, bạn sẽ biết được quảng cáo của mình có được hiệu quả chưa. Nếu chưa thì cần điều điều chỉnh chỗ nào và tối ưu ở đâu cho chiến dịch quảng cáo trên Youtube Ads được hiệu quả.
3.4 Tối đa Target
Target sai không đúng đối tượng khiến cho ngân sách của bạn bị lãng phí trầm trọng. Đối với Youtube Ads thì việc tiếp cận khách hàng mục tiêu thông các tiêu chí sau: độ tuổi, giới tính, tình trạng hôn nhân và sở thích,…
Youtube Ads cho phép bạn tiếp cận tệp khách hàng cụ thể hơn. Ví dụ như bạn có thể tiếp cận những người mê mỹ phẩm đồ hiệu thay vì chỉ những người mua mỹ phẩm ). Ngoài ra, bạn còn có thể tiếp cận đến các khách hàng đang tìm kiếm hay quan tâm đến sản phẩm bạn đang bán trên Youtube Ads.
Ngoài các target khách hàng tiềm năng, bạn có thể gắn quảng cáo của mình ở các video có nhiều lượt view mà liên quan đến khách hàng mục tiêu của bạn
3.5 Tỉ lệ ROI cao với mọi mức chi phí khác nhau
So với hình thức quảng cáo trên Ti Vi truyền thống thì quảng cáo trên Youtube ads mang lại ROI rất cao. Muốn tỉ lệ ROI cao, bạn cần phải xem xét ngân sách của bạn bao nhiêu để chi trả. Tùy vào chi phí bạn bỏ ra bao nhiêu để có những kết quả tương ứng
4. Các ưu, nhược điểm của quảng cáo trên Youtube Ads
Dễ dàng tiếp cận đến khách hàng mục tiêu truy cập vào trang Youtube Ads trên toàn thế giới hoặc theo từng khu vực
Youtube có độ phủ sóng cao khi tỉ lệ người xem truy cập vào mỗi ngày
Nhắm đúng khách hàng mục tiêu
Hiển thị quảng cáo đa dạng
Dễ dàng thay đổi được các mẫu quảng cáo
Tính tiền linh hoạt, có thể được tính theo CPC và CPM tùy vào khách hàng lựa chọn
Nhược điểm của loại quảng cáo trên Youtube Ads chỉ hiện thị trên Youtube
5. Cách tạo quảng cáo Youtube Ads hiệu quả
5.1 Chọn định dạng thích hợp cho quảng cáo:
Đầu tiên, bạn cần xác định đư0ợc định mục tiêu chiến lược quảng cáo để có thể chọn ra định dạng quảng cáo tối ưu nhất
Ví dụ như quảng cáo của bạn muốn tiếp cận đến khách hàng mục tiêu thì quảng cáo Discovery Ads sẽ phù hợp. Còn muốn quảng cáo để tăng độ nhận biết thương hiệu thì sử dụng quảng cáo Masthed và TrueView In-Stream sẽ phù hợp hơn.
Và bạn cũng có thể sử dụng nhiều định dạng quảng cáo khác nhau để so sánh được nhiều kết quả hơn. Đồng thời cũng nghiên cứu thị trường để biết được quảng cáo nào phù hợp với chiến dịch của doanh nghiệp
5.2 Phân loại quảng cáo thành nhiều chiến dịch khác nhau:
Chiến dịch Youtube Ads được chia thành nhiều định dạng khác nhau để phục vụ khác nhau. Như vậy, chiến dịch của bạn sẽ có thể tiếp cận được khách hàng mục tiêu và hiệu quả nhất. Bạn có thể dễ dàng theo dõi được ngân sách của mình
5.3 Nhắm tới mục tiêu phù hợp:
Khi bạn chọn đúng được khách hàng mục tiêu thì sẽ giúp bạn khai thác tối đa video quảng cáo của bạn. Vì Youtube Ads chỉ tính phí khi người dùng click vào, lượt hiển thị và đúng target người dùng sẽ giúp bạn không lãng phí ngân sách quảng cáo
Có thể nhắm vào nhân khẩu học, chung sở thích ( để nhắm đến khách hàng có chung một sở thích nhất định )
5.4 Thiết lập Video Marketing:
Remarketing là hình thức tiếp cận đến những người đã từng kết nối với bạn như là truy cập trang web, biết đến bạn bởi các bài quảng cáo, các bài viết trên mạng xã hội, Youtube Ads,..
Nhờ có vậy, sẽ giúp khách hàng nhớ đến thương hiệu của bạn, và khuyến khích họ trở lại mua sắm ở trang web của bạn
5.5 Xây dựng một kịch bản tốt:
Bạn cần phải đầu tư nội dung và chất lượng vào video của mình bởi các video quảng cáo bây giờ có tính năng lựa chọn bỏ qua
Những video có chất lượng cao dễ thu hút người dùng, và không gây ác cảm đến họ, giúp tăng chuyển đổi cho các quảng cáo. Những nội dung được các nhà doanh nghiệp họ khai thác là những câu chuyện có nội dung hấp dẫn, thu hút và gây cười.
5.6 Kêu gọi khách hàng hành động ngay trong quảng cáo:
Có thể kêu gọi hành động, giới thiệu sản phẩm kèm với các nội dung khuyến mãi hấp dẫn, để khuyến khích người xem bấm vào và tải ứng dụng
6. Hướng dẫn các bước trong quảng cáo trên Youtube
6.1 Upload video
Cần upload video của bạn lên kênh Youtube Ads. Video của bạn phải để ở chế độ công khai. Còn nếu bạn không muốn nó xuất hiện trên kênh của mình thì có thể ẩn nó đi
6.2 Bắt đầu lên chiến dịch của bạn:
Bạn vào Google ads account và chọn chiến dịch
- Chọn mục tiêu cho chiến dịch:
Tăng doanh số
Tăng traffic
Tăng nhận diện thương hiệu
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
- Loại hình chiến dịch:
Trong tất cả các lựa chọn cho chiến lược chạy quảng cáo, bạn phải chọn vào phần Video
Display Ads có thể xuất hiện trên Youtube, dưới dạng văn bản và tiêu đề ảnh. Loại quảng cáo này cũng xuất hiện trên Google DisPlay Network
- Kế tiếp, bạn sẽ chọn vào loại hình quảng cáo mà bạn muốn
- Sau đó, bạn đặt tên cho chiến dịch của mình để dễ quản lý và tối ưu quảng cáo
- Xác định các thông số cho chiến dịch:
Chọn chiến dịch giá thầu của bạn ( bid strategy ) mục tiêu của chiến dịch là tăng chuyển đổi, tăng lượt click và tăng lượt hiển thị
Nhập ngân sách của bạn để sẳn sàng chạy quảng cáo
Chọn nơi xuất hiện quảng cáo:
Toàn bộ kênh Youtube
Youtube Display Network
Discovery only
- Bạn có thể chọn quảng cáo của bạn ở bất kỳ địa điểm nào mà bạn muốn. Nếu ở đây, chọn Việt Nam sẽ thích hợp hơn
- Độ “ nhảy cảm ” của video sẽ xuất hiện chung với độ bạo lực, nội dung người lớn,… Các doanh nghiệp chọn độ nhạy cảm càng cao, ít xuất hiện trong video thì chi phí càng cao
6.3 Xác định người xem của bạn:
Bạn cần biết chân dung khách hàng của mình ra sao, biết nhiều đến khách hàng thì target với ROI mới cao
Về nhân khẩu học: Giới tính, độ tuổi, Tình trạng hôn nhân,..
Sở thích: Sử dụng chủ đề và keywork để xác định hành vi trong quá khứ. Để từ đó Youtube giúp bạn biết được khách hàng tiềm năng của mình.
Tái tiếp thị: Các khách hàng mục tiêu đã tương tác với video, website và các ứng dụng của bạn
6.4 Bắt đầu chạy các chiến dịch:
Nhập đường link đến quảng cáo và chọn nút Create Campaign để cho chạy các quảng cáo
7. Chạy quảng cáo trên Youtube Ads hiệu quả
7.1 Hãy chọn hình thức quảng cáo Youtube Ads một cách thông minh nhất:
Youtube Ads có quá nhiều hình thức quảng cáo như là Youtube Masthed, từ bumper ads đến display ads hoặc skippable hoặc non – skippable ads. Phải xác định được mục tiêu muốn truyền thông, từ đó bạn sẽ chọn được hình thức quảng cáo nào phù hợp
Việc lựa chọn hình thức quảng cáo còn phụ thuộc nhiều yếu tố như ngân sách, đối tượng mục tiêu. Mỗi loại quảng cáo sẽ có một đặc thù riêng nên cân nhắc và chạy quảng cáo trên Youtube Ads cho hiệu quả.
Bạn nên để ý kích thước theo đề nghị của Google để mục tiêu quảng cáo được tối ưu hơn.
7.2 Phân biệt In – Stream Ads và Discovery Ads để thành hai chiến dịch khác nhau:
Cũng giống như phân biệt hai chiến dịch Google Ads Search và Google Ads Display . Tại sao phải phân biệt? Vì In – Stream Ads và Discovery Ads là hai chiến dịch khác nhau
In – Stream Ads là phát trước, trong và sau video. Còn Discovery Ads sẽ xuất hiện khi liên quan đến video mà bạn tìm kiếm, chúng là một phần của kết quả tìm kiếm trên Youtube nhưng khác cách hiển thị
Bạn nên cần một chiến lược kỹ càng và cân nhắc ngân sách để chiến lược của mình được hiệu quả hơn
7.3 Sử dụng tính năng của đối tượng mục tiêu của Youtube Ads:
Khi bạn quảng cáo ở trang nào cũng cần chú ý đến đối tượng mà mục tiêu truyền thông hướng đến. Có rất nhiều người truy cập vào xem Youtube mỗi ngày,thì chúng ta không nên lãng phí tiền bạc với những người không quan tâm video của mình
Chính vì thế, Youtube Ads cho phép bạn điều chỉnh linh hoạt để theo dõi được những người đang xem quảng cáo của bạn. Với quảng cáo Youtube có thể xác định được mục tiêu cụ thể theo:
- Từ khóa ( Những từ khóa liên quan đến quảng cáo )
- Chủ đề ( Chủ đề của nội dung video Youtube Ads)
- Nhân khẩu học ( Độ tuổi, giới tính )
- Vị trí ( Vị trí địa lí )
- Danh mục ( Sở thích của người xem )
- Các thiết bị điện thoại – máy tính
Bước đầu tiên, bạn hãy xác định được chủ đề mà bạn muốn nói tới. Sau đó, nhắm tới đối tượng mục tiêu theo nhân khẩu học, có thể sắp xếp những sở thích chung của đối tượng mục tiêu ( mục đích hướng đến những người quan tâm một chủ đề cụ thể ). Khi đã liệt kê ra những sở thích của người dùng thì vấn đề quan trọng là cần biết khách hàng họ thường hay sử dụng thiết bị nào để xem Youtube Ads, với điều này bạn có thể điều chỉnh được.
7.4 Thiết lập Video Remarketing:
Remarketing còn được gọi là tiếp thị lại, được xem là phương pháp tiếp cận mục tiêu hiệu quả nhất bây giờ.
Với cách này có thể theo dõi lượng khách truy cập trang web của bạn bằng các quảng cáo ở những nơi khác như các trang mạng xã hội, trang web,…Vì lý do gì đó khiến khách hàng thoát ra khi họ vào website của bạn, thì đây là phương pháp gợi ý và nhắc nhở họ ghé thăm website của mình.
Các phương thức của Youtube Remarketing:
- Viewed certain videos
- Viewed any video from a channel
- Viewed any video (as an ad) from a channel
- Viewed certain videos (as ads )
- Subscribed to a channel
- Visited a channel page
- Liked any video from a channel
- Added any video from a channel to a playlist
- Commented on any video from a channel
- Shared any video from a channel
7.5 Sáng tạo nội dung hấp dẫn, giúp người xem cảm thấy tự nhiên:
Với lượng nội dung khổng lồ được đăng tải lên trang Youtube Ads mỗi ngày thì việc khách hàng họ lựa chọn video nào phù hợp với họ là điều đương nhiên. Tỉ lệ lọc còn nhiều so với tỉ lệ quảng cáo trên Youtube Ads
Điều này là một thách thức lớn đối với nhà quảng cáo. Họ cần phải sáng tạo nội dung thật hấp dẫn để thu hút đến khách hàng. Để video được hấp dẫn nó đòi hỏi các yếu tố sau: kịch bản, nội dung và hình thức quảng cáo.
Yếu tố này cũng rất quan trọng chính là xây dựng một video chất lượng, sẽ giúp cho người xem có được trải nghiệm khi xem thật tuyệt vời.
Tuy nhiên, mỗi video bạn nên đề cập 1 trong 3 yếu tố sau: “ gây cười ”, “ám ảnh ” và “ on trend ”
7.6 Thúc đẩy hành động bằng cách tăng thêm tương tác trên quảng cáo Youtube Ads
Bạn có thể hoàn toàn liên kết giỏ hàng của bạn tới TrueView video ads. Có thể thêm nút “ call to action ” và thêm tính năng “ auto-end screen ” bạn cũng có thể khuyến khích người xem dowload sản phẩm của mình
Thêm nút “ call to action ”
Với mô hình B2B hay B2C, chúng ta đều chung mục đích là thu hút và khuyến khích sử dụng sản phẩm. Chúng ta nên áp dụng tính năng “ sịn sò ” này để thúc đẩy hành động của khách hàng.
Kết luận
Với bài viết này đã giúp các bạn hiểu được quảng cáo trên Youtube Ads là gì?Các hình thức quảng cáo và cách thức chạy quảng cáo ra sao? Để có thể cho mình một chiến dịch quảng cáo phù hợp, tăng nhận diện thương hiệu và tìm kiếm được khách hàng tiềm năng. Chúc thành công